Lääketieteellisten laitteiden teollisuuden uusi kone epidemiakriisissä

Lääketieteellisten laiteteollisuuden "uusi kone" epidemiakriisissä

British Economist -lehden mukaan COVID{0}} on johtanut talouden taantumaan, ja lääkinnällisiä laitteita valmistava teollisuus kantaa vastuun. Epidemiatilanne riehui ja tarkkuuslääketieteen laitteiden kysynnän lääkehankintaprosessi romahti, millä oli valtava vaikutus myyntiin. Samalla epidemiakriisi on luonut liiketoimintamahdollisuuksia myös hengityskoneiden ja testauslaitteiden valmistajille.

Havainnollistaaksesi tämän suuntauksen muuttuvaa prosessia, ota Medtronic esimerkkinä. 25. elokuuta Medtronic, amerikkalainen jättiläinen, jonka markkina-arvo on 138 miljardia Yhdysvaltain dollaria, julkisti neljännesvuosittaisen taloudellisen tuloksensa heinäkuulta. Taloudellisen raportin mukaan tulos oli erittäin huono: liikevaihto oli vain 6,5 miljardia dollaria, 17 prosenttia vähemmän kuin vuotta aiemmin, ja nettotulos lähes puolet. Yhtiö kieltäytyi ennustamasta tulevaa liikevaihtoa epidemian vuoksi.

Sijoittajat ja analyytikot kuitenkin kannustivat sitä, mikä johtui siitä, että heidän aiemmat odotukset olivat vielä huonommat: Medtronicin liikevaihto ja tulos ylittivät helposti odotukset. Toinen syy on se, että hengityskoneiden myynti on viisinkertaistunut, mikä on kokonaistulon perusta. Medtronicin toimitusjohtaja Jeff Martha odottaa yhtiön palaavan "normaaliin kasvuun" muutaman seuraavan vuosineljänneksen aikana.

Medtronicin elpyminen voi viitata lääkinnällisten laiteyritysten suurempaa elpymistä. Investointipankin Credit Suissen Matt Mikhisic huomautti, että nämä yritykset olivat kriisissä ehdolla "menevät tuulta vastaan". Niiden elpymisen taustalla oli globaalien tulojen voimakas kasvu. Vuonna 2020 konsulttiyritys KPMG ennusti, että maailmanlaajuinen myynti vuonna 2030 kasvaisi vuoden 2015 371 miljardista dollarista 795 miljardiin dollariin. Tim Van Bison Bain Consultingista huomautti, että ennen epidemian puhkeamista ortopediassa, neurokirurgiassa ja sydän- ja verisuonikirurgiassa käytettävien korkeatuottoisten laitteiden myynti kasvoi. Tämän seurauksena sen osakekurssi on viimeisen viiden vuoden aikana ylittänyt Big Pharma- ja S&P 500 -indeksin (ks. kaavio).

Kuvakaappaus Economistin raportista

Yllä olevan odotetun suorituskyvyn kestävyys riippuu pitkälti COVID{0}}-epidemian trendistä. Kannattavien laitteiden ja niihin liittyvien palvelujen edistämiseksi lääketieteellisten laitteiden valmistajat luottavat hyvin koulutettujen myyntiedustajien ryhmään lääkäreiden houkuttelemiseksi ja kouluttamiseksi. Bainin tekemän kyselyn mukaan ennen COVIDin ilmaantumista-19 yhdeksän kymmenestä lääkintähenkilöstöstä halusi kommunikoida laitteen myyntihenkilöstön kanssa henkilökohtaisesti. Van Bisen sanoi, että monet kirurgit pitävät erittäin tärkeänä huippuedustajien antamia ehdotuksia monimutkaisia ​​operaatioita tehdessään, koska he tietävät enemmän oman yrityksensä huipputeknologiasta kuin lääkärit. Jotkut lääkärit jopa luottavat näihin edustajiin järjestäessään haluamasi työkalut ennen leikkausta. Nyt Bain havaitsi, että yli 60 prosenttia kirurgeista odottaa, että tätä kasvokkain tapahtuvaa viestintää rajoitetaan.

Pitkäaikaiset viestintärajoitukset voivat vaikuttaa lääkinnällisten laitteiden teollisuuteen odottamattomilla tavoilla. Bison uskoo, että suuret yritykset voivat menettää avohoitopalvelunsa. Näiden klinikoiden koko ei yleensä ole yhtä suuri kuin sairaaloiden, ja niissä kiinnitetään enemmän huomiota kustannuksiin, eivätkä ne ole niin omistautuneet kalliille brändeille ja myyntiedustajille. Mikhisic uskoo, että ammattialoilla, kuten selkäkirurgiassa, korkeatasoiset paikan päällä palvelut ovat yleisiä, kun taas kontaktiton viestintä voi suojella nykyisiä ammatinharjoittajia, mutta se estää uusia tulokkaita. Tällä viikolla Medtronic ilmoitti, että sen suurin liiketoiminta on vähitellen kasvattamassa markkinaosuuttaan. Jos yritys, kuten Martha sanoi, "pyrkii kehittämään uusia laitteita", nämä saavutukset pitäisi lukea vanhojen laitteiden myynnin ansioksi.